إزاي تسعّر مجموعاتك التعليمية في مصر من غير ما تخسر طلبة
في تلات طرق للتسعير: تقلّد اللي جنبك، أو تحسب تكلفتك، أو تسعّر بالقيمة. الأولى هي الشائعة وهي الأسوأ.
الأول: اعرف تكلفة الحصة الواحدة فعلًا
خد تكاليفك الشهرية الثابتة كلها:
- الإيجار والكهربا والنت
- المرتبات الإدارية
- أي اشتراكات أو مصاريف ثابتة
- ومرتبك انت — ده أكتر بند بيتنسي
اقسّمها على عدد الحصص اللي بتتدّي في الشهر فعليًا. الرقم ده هو تكلفة الحصة قبل ما تدفع للمدرّس.
التاني: السعة الحقيقية مش السعة النظرية
القاعة اللي بتسع ٢٠ مش بتشتغل بـ٢٠. متوسط الحضور الفعلي بيتراوح بين ٧٠٪ و٨٥٪ — والتسعير على السعة الكاملة بيخلّيك خسران كل شهر وانت فاكر نفسك كسبان.
احسب على ٧٥٪ من السعة، وأي حاجة فوقها تبقى مكسب إضافي.
التالت: السعر بالقيمة مش بالساعة
الطالب مش بيشتري ساعة من وقتك. هو بيشتري نتيجة. والسناتر اللي بتسعّر أعلى عادةً مش بتدرّس أحسن — هي بتوضّح القيمة أحسن.
حاجات بترفع القيمة المدرَكة من غير ما ترفع تكلفتك كتير:
- امتحان دوري بتقرير لولي الأمر
- بنك أسئلة الطالب يتمرّن عليه في البيت
- تسجيل الحصة للمراجعة
- متابعة حضور ودرجات ولي الأمر بيشوفها بنفسه
التلاتة الأخيرين دول بيتعملوا مرة وبيشتغلوا لكل الطلبة — تكلفتهم الحدّية قريبة من صفر، وتأثيرهم على السعر حقيقي.
إمتى ترفع السعر
- لما تكون مليان: لو مجموعاتك بتتملي في أول أسبوع، انت مسعّر أقل من السوق.
- بداية ترم مش وسطه: رفع السعر في النص بيقرا كخيانة حتى لو مبرّر.
- مع إضافة واضحة: «السعر زاد» بتخسّر طلبة. «ضفنا تقارير وبنك أسئلة ومتابعة لولي الأمر» بتبرّر الزيادة.
غلطتين بتكلّفوا كتير
١) الخصم للكل
خصم ١٠٪ للجميع يعني إنك شيلت ١٠٪ من الربح الصافي، مش من السعر. لو هامش ربحك ٣٠٪، الخصم ده بياكل تلته.
بدّله بخصم مشروط: على الدفع المبكر، أو الاشتراك الترم كامل، أو الأخ التاني.
٢) مجموعات صغيرة بسعر مجموعات كبيرة
لو فتحت مجموعة بـ٥ طلبة بنفس سعر مجموعة الـ١٥، انت بتدفع من جيبك عشان تدرّسهم. يا تقفلها يا تسعّرها على حقيقتها.
أسئلة شائعة
أقول السعر في الإعلان ولا في المحادثة؟
لولي الأمر الفرد: في المحادثة بعد ما يعرف إيه اللي بياخده. في الإعلان الرقم بيفلتر الناس قبل ما القيمة توصل.
أعمل باقات ولا سعر واحد؟
تلات باقات بتشتغل أحسن من سعر واحد: الناس بتقارن بين خياراتك بدل ما تقارنك بالسنتر اللي جنبك. وخلّي الباقة الوسطى هي اللي عايزهم يختاروها.
الطلبة بيقارنوا بسنتر أرخص — أرد إزاي؟
ماتبرّرش السعر، وضّح الفرق. «عندنا امتحان كل أسبوع وتقرير لحضرتك كل شهر» أقوى بكتير من «إحنا أحسن».